$理想汽车.US 于北京时间 12 月 9 日晚间长桥港股盘后、美股盘前发布了 2022 年第三季度财报。$理想汽车-W.HK 这次虽然 10、11 月的销量慢慢恢复了，但是三季度还是埋雷了：

(资料图片仅供参考)

1、理想 One 销量打脸的后果，汽车销售毛利率闪崩：这个季度汽车销售毛利率只有 12%，作为新势力盈利上清流级的存在，这个季度它的毛利率已经走出了类似小鹏、零跑的画风。不过这个从原因上来看，是不会被打入长期预期当中，这主要是因为车型换代中，理想 One 销量崩盘太快，公司没有预料到，原本为理想 One 准备的库存和供应商合同都面临损失，导致这个季度理想 One 上计提了 8 亿多的存货减值和合同损失。

真实的汽车毛利率到底如何？如果剔除这个相对意外的一次性减值的话，汽车销售毛利率是 20.8%，与市场预期基本一致，不过趋势上还是下滑的状态，主要原因应该是销量不济——新车还未放量，而老车已老、烂库存，影响了成本端的规模效应释放。

毛利率展望上，四季度即使汽车销量上来，仍有很大的不确定性，主要是因为锂价三季度上涨过于夸张，目前仍在 57 万左右徘徊，势必会影响毛利率。而明年汽车竞争格局明显恶化的情况下，理想是否能够守住汽车毛利率还非常不确定。

2、销量指引只能说是勉强过关：四季度公司销量指引是 4.5-4.8 万，考虑到 10、11 月销量都已明确，这个数字隐含的 12 月平均销量应该是 2.1 万多一点点，与蔚来的指引里隐含的 12 月销量差不多，但理想 11 月的销量其实是小超蔚来的。

从调研信息来看，理想似乎在手订单还算可以，不过明年竞争格局变差也是不争的事实，尤其是问界 M7、M5 的交付量也在快速增长当中。

3.单车价格：比如单车价格因为 L9 销量占比从零直接到了 40%，所以单价直接拉到了 34 万，但这个数据也在市场预期之内，甚至有点稍不及市场预期；

4. 研发高增、费用不减：对于理想这种还需要研发纯电车的新势力而言，研发的投入刚性高增几乎板上钉钉，这个季度飙升地尤其明显，只有销售费用看起来稍微克制了一下，但这种克制也只是相对的，毕竟新势力要新车宣发、要建销售网络。整体上因为汽车销量不济，费用率反而又涨回来了。

海豚君整体观点：

整体上虽然毛利率因为理想 One 备货问题大幅下滑，但这种整体算是一次性失误，而且目前销量也算慢慢恢复了，对股价在情绪上有影响，但应该不会很大。

但主要的问题是，除了这个相对利空的问题，理想这个季度的业绩其他并无非常乐观的边际信息，反而指引是在预期之内偏靠下的位置，收入 93 亿、单车价格 34 万也都只能说是勉强及格。

而展望的话，毛利率上四季度明显不好；明年整车市场竞争加剧，整体收入和单车毛利率不确定都非常大，而目前理想的股价其实已经恢复到了今年十一时候的价位。

注意十一期间是特斯拉公布低迷的二季度销量的时候：特斯拉销量变差而产能又在释放，大家开始意识到特斯拉要降价，国内的汽车竞争格局会大变天，从而启动了国内新势力进一步的快速急跌。

显然，理想这次的答卷没有非常漂亮的增量信息，来显著改善市场对于理想明年的竞争格局判断，只能说可以观察一下公司是否会在电话会或者其他场合来释放在手订单的利好信息。

以下是详细分析：

一、理想盈利大翻车，什么回事？

本次财报出来，最让海豚君意外的就是理想汽车销售业务的毛利率 “崩盘”。作为每次财报出来之后除了销量指引之外市场最为关注的核心指标，这个季度汽车销售业务毛利率只有 12%，瞬间滑到了小鹏、零跑之流的水平，远远低于自己以往 20%+ 以及市场对本季度 20.8% 的毛利率预期。

而仔细看问题的关键，还是理想 One 销量下滑太快的 “反噬”：，在产品的更新换代中，理想 One 月销从一万以上两个月快速滑到了单月不足 2000 辆。

显然，这样的滑坡速度是公司远远没有预料到的，导致原本理想 One 上的备货和供应商提前签的合约金额都太大了，最终三季度跟理想 One 相关的存货减值和合同损失高达 8 亿多。

如果踢掉这 8 亿的损失，实际汽车销售业务毛利率是 20.8%，与市场预期完全一致。

那么如何看待这八亿损失？理想作为一个走大单品爆款思路的新公司，经验不足之下，没有充分意识到汽车换代过程中老单品下滑的库存风险，导致毛利率暂时性下滑。如果这次能够吸取经验，能够更好地准备下次的更新换代，市场不至于把这种一次性减值打入长期估值当中，因此这种一次性的减值，尤其是 L9 销量已经起来的情况下，市场在股价上不至于做出惩罚。

而短期展望上，公司之前表达过等 L9、L8 开始交付的时候，理想就有希望利润转正， L8 应该 11 月就开始交付了，也就是说理想的利润转应该近在眼前。

二、四季度指引稍弱，但不妨碍理想成新势力领头羊

经过车型换代季的低迷，四季度理想通过 L9 的放量，L7、L8 的提前出位，销量指引可以看到明显的交付量修复：公司预期季度汽车交付在 4.5-4.8 万台，隐含 12 月份交付会走上两万多台，考虑到理想 11 月份销量已经到了 1.5 万台，12 月份的 2.1 万台左右基本算是在预期内但稍弱的情况，没有明显强于蔚来。

海豚君注意到，彭博的一致预期当中有五万多辆，好像差距比较大，但考虑到汽车销量的预期调整甚至都是跟着每周的上险、交付等消息实时变动，这个销量预期还是相对过时了。

在四季度高销量的展望之下，理想的收入指引已经达到了 165-176 亿，明显高出了蔚来和小鹏，销量指引隐含的单车价格应该是 35.5 万上下，定价进一步高端化非常明显。

三、三季度：青黄不接的尴尬

而公司三季度本身的交付是相对比较拉胯：三季度理想卖了 2.65 万辆车，甚至连公司原本的指引区间 2.7-2.9 万都没有达到，理想 One 萎缩太快是核心原因。

从新车发布线来看：

1. 6 月底 L9 发布之后，理想 One 销量就开始以月减五千上下的速度下滑，L9、One 之间相互侵蚀过于严重，这个显然是理想没有料到的。这也刚好对应着这次理想 One 的存货减值和合同损失；

2.八月 One 销量快速下滑到 5000 辆以下的时候，理想快速行动到 9 月底紧就急推出了六座 SUV L8 和和五座 SUV L7，来接替理想 One 的缺位，这两款车与 L9 稍微拉开差距。

理想新旗舰 L9 是定价在 45.98 万的全尺寸 SUV，比之前的理想 One（定价：32.80-33.80，上调后是 35 万）要高出不少；

9 月底发布的六座 L8 定价是在 36-40 万、五座 L7 定价是 34-38 万，也都比原来的 One 定价高。

3. 新车短期能打，但明年还是未知数

根据海豚君看到的调研信息，L8 的新订单 10 月应该已经超过了一万，不过会侵蚀到一部分 L9 的订单，对应的对手应该是问界 M7、腾势 D9 以及领氪 09；而到 11 月底 L9 应该有 2.5 万未交付订单，而 L8 大约是再两万，订单储备还比较充足。

另外，到年底新能车补贴政策退出，对蔚来、理想这种本来就不享受补贴政策汽车来说，反而是一种相对利好，但特斯拉的降价确实给国内的汽车新势力蒙上一层阴影，理想走过大跌和 REOPEN 之后的估值修复，明年由于竞争格局仍很难说，压力很大，仍需要边走边看。

四、收入勉强过了及格线

从整体收入上来讲，只能说是勉强过了及格线：公司汽车收入和积分、汽车服务等其他收入都都是微幅低于预期，实际整体收入是 93.4 亿，小幅低于预期的 95.4 亿。

单车均价：理想汽车三季度单车收入 34.1 万元，比上季度一下子多出了 4.53 万，定价高的新车 L9 销量进来，占比三季度已接近 40%。而从公司的指引来看，四季度单价还有希望进一步提升到 35.6 万左右，再上行 1.5 万。

五、单车盈利：单价高了，但盈利依然亚历山大

前面说了，由于一次性减值和合同损失严重拖累汽车销售的毛利率，所以我们这里主要看剔除掉这种一次性影响之后的实际单车盈利水平。

从数据上来看，涨价之后单车毛利润是明显变高了，之前卖一辆车的毛利基本是在 6 万多，最高没有超过 6.6 万，但 L9 开卖之后，卖一辆车毛赚 7.11 万。

但毛利率其实有一些下滑的，三季度只有 20.8%，比上季度因为锂电池涨价拖累的毛利率 21.2% 还要低一些。

而且短期来看，四季度毛利率可能仍然压力比较大：这两天虽然锂价有所下滑，但仍然是 56-57 万的高位徘徊，涨幅实在太大，不过对于理想而言，四季度销量上量之后折旧费用能够有一定的稀释效果，可以小幅对冲一下。

六、不管短期销量，费用都是投投投

理想作为新势力当中车型少而且技术上只是过渡型增程而无纯电车的理想而言，内部开支上关键是研发投入，目的是增强后面产品线的确定性。

而作为上升期的造车新势力，铺开自己的销售网络、扩大城市覆盖也是短期内无论销量是否通畅，也要持续去做的事情。

（1）这个季度理想研发费用飙升尤其夸张：绝对值上达到了 18 亿，三个季度合计起来已经超过 50 亿，对应公司全年 60-70 亿的研发预算指引，超预算的可能性非常大。

公司解释是为明年的新车发布做研发准备，考虑到明年公司要首发纯电平台车，研发投入往后大概率还是节节攀升的状态，收入低的时候，研发费用率压力就会非常大，而这个季度就是这种状态：研发费用率 19.3%，单项几乎就把卖车赚到的毛利率给耗光了。

（2）销售和行政费用两项的投入是小超 15 亿，还算相对克制，毕竟 9 月底发了两辆新车，三季度销售网络的拓展也没有明显落下。而销售费用率 16.1%，同比环比都有明显飙升，主要还是三季度青黄不接的销量无法稀释刚性增长的销售费用。

在销售网络拓展上：整个三季度期间新增零售店面 24 家，新曾覆盖的城市多了 6 个，基本正常。而四季度已经过完两个月的情况下，11 月底城市覆盖还是 119 个，没有新增，零售店也就是多增了 5 家，到了 276 家。

这也意味着理想年初定的 400 家零售店目标在疫情干扰和竞争加剧的情况下已经无法完成。

七、亏是亏了，不过依然是 “最持家” 的新势力

理想三季度经营亏损高达 21 亿，明显低于市场预期的 12.6 亿，这个主要也是因为理想 One 的库存减值和合同损失。如果剔除这个影响，实际亏损与市场预期基本一致。

对应的净利润也大幅下滑到了 16.5 亿，远远低于以往水平。如果踢掉 8 亿的减值影响，实际亏损应该是在 8 亿多一些，主要应该是因为销量不足，没有起到稀释摊折等固定成本的效果，无法有效发挥成本端的规模效应。