导语

Introduction

【资料图】

奇瑞小蚂蚁，突破大市场，开启大需求。

作者丨杨 晶

责编丨罗 超

编辑丨朱锦斌

2010天，30万辆。有这么一款小车，在过去5年中每天以大概150辆的速度被消费者带回家，它就是奇瑞小蚂蚁。9月26日，“爱的大礼物 感恩300000”奇瑞小蚂蚁第30万辆正式下线。

作为一款自主品牌高端精品小车，在过去几年中国车市的跌宕起伏中，这样的成绩来之不易。

尤其是这两年，在小型车细分市场中，除了丰田致炫、本田飞度在苦苦支撑着曾经的燃油车荣耀外，其中的大多数成为消费升级的献祭者，只有无数的自主品牌电动小车如雨后春笋般冒出头来。

然而在新旧时代的交替中，惨烈的“迎来送往”不可避免。从2015年小型电动车的起势到疯狂，从2017年-2018年的跌落和几经洗牌，再到如今小型电动车市场再度迎来热潮，这个细分市场的内卷程度，已非常严峻，更推动着纯电小型车市场的竞争再次升级。

实际上，无论是十多年前小型燃油车从爆发到步入低谷，到过去小型电动车市场的经验和教训，都告诉车企和市场，品质、质价比和精品化，永远是推动消费需求的核心力量。而奇瑞小蚂蚁30万辆的突破，无疑是品质、质价比和精品化的最佳诠释。

是的，10万元内的经济型汽车产品，是更多消费者的硬需求，伴随着消费升级，伴随着人们对品质出行的渴望，成为支撑起中国汽车市场消费的重要力量。而奇瑞小蚂蚁，凭借着奇瑞造车二十余年的经验和沉淀，以过硬的实力，更高的品质，成功在小型车市场中实现了以“小”博“大”。

30万辆，在外界看来就是一个数字，但对于小蚂蚁的用户来说，它是移动品质出行的第三空间，带去的是共情与关怀；对奇瑞来说，是中国唯一突破30万辆的高端纯电小车的里程碑时刻，有力推动了奇瑞QQ品牌向上的战略发展，更是用户需求、用户思维一次成功的典型例证。

高端小车的独特样本

油价、碳中和等客观环境和需求之下，新能源车型如雨后春笋般出现在汽车市场。特别的，你会发现有太多小型纯电车还卖了一个不错的销量，让新能源市场极具膨胀，其中不乏老年代步车转正的品牌。

新能源小车的爆发式增长的背后，不可否认是市场需求的现实呈现，这类产品凭借“人民代步车”的市场定位、市场价格保持在较低水平、续驶里程够用等优势，加速私人消费需求市场释放，市场地位逐渐稳固。

但实际上，这类小车的火热并不是如今才有的现象。早在5-6年之前，入门级纯电小车就已经是新能源市场的主力。最高峰是2015年，这类产品占据纯电动汽车86%的市场份额。

但是两三年后，这个细分市场就跌得惨不忍睹，不少当时风靡一时的品牌因为只布局了这类产品，惨遭市场淘汰。分析原因不难发现，一方面是因为诸多产品面向出行市场，在追求补贴的背景下，产品并非为消费需求服务。另一方面则是因为新能源发展不充分，产品价格普遍不具备竞争力，产品品质和质价比以及精品化程度，在几年后逐步露出马脚。

市场再多变，但始终围绕以消费者为中心的内核是不变的。在小型车电动车转向市场化的过程中呈现出两个明显的趋势，精品个性化以及大众通勤化，这也是A00级车型在时代洪流中虽窄必经的路径。

戏剧化的是，小蚂蚁正是诞生于2017年国家补贴退坡之时。奇瑞凭借多年自主爆款产品的经验，深刻理解到了品质和精品化对这个细分市场的号召意义，并依托奇瑞新能源雄厚的技术实力、自身实力过硬的产品力、精准的市场定位，精耕细作，坚持做一款为消费者提供高品质出行的座驾。

所以基于@LIFE纯电平台打造，少有的四轮独立悬架全系标配，另外还有语音交互等前沿配置，包括可靠高效的三电系统、全铝车身等等，一方面是小蚂蚁傲视细分市场的家底，同时也为自己从1到30万辆搭建起了快速成长的通道。

残酷的市场从来不缺狡黠的跟随者，但却鲜有勇敢的开拓者，面对市场和消费者只要投之以桃，必然会在未来的某个时候，报之以李。短短5年时间，小蚂蚁从研发到产品再到营销，已经构建出一套极具竞争力的全价值链体系，成为新能源市场中一个独特的样本。

罗马不是一天建成的，在市场更迭，消费者消费习惯、消费观念、消费心理不断发生变化之时，这要求市场的每位参与者，不仅需要顺应时代的变化，同时要有传承精神。自首次上市起，小蚂蚁始终保持对市场的敬畏和不断满足消费者需求，在5年时间里经历过7次焕新升级，持续刷新自身产品力。

除此之外，独一无二的差异化策略进一步巩固和扩大了小蚂蚁的形象与影响力。如果说有哪款车型对于颜色的配色有如此丰富的定制组合方案，玩乐花样又多，那么非小蚂蚁莫属，这款产品已经贴上了年轻时尚、趣味性强的标签，可以说这也是用户共创为品牌和用户带来的双向利好。

对于很多企业和很多产品来说，5年好像一把尺，检验着过去的一点一滴。回望小蚂蚁的过往，在产品研发初期就沿袭了“技术奇瑞”的核心优势，在强大的技术实力背书下，小蚂蚁强势夺取多个“第一”，成为细分市场的绝对领袖。

冠军的修养与魅力

市场竞争程度不断加深，竞争环境的变化将进一步促进汽车产品寻求新的竞争优势。随着消费升级，用户的感受也变得越来越重要。在所有企业喊出“一切为了消费者”的时代中，多是雷声大雨点小，喊口号者众实际落地者寡。

年轻消费者对汽车的情感需求增多，所以即便是微型电动车也要相应做出改变。基于对市场变化趋势的敏锐洞察，所以你会看到，大部分的小蚂蚁活动，很少有领导致辞的环节，而是让“蚁粉”玩在一块，让他们与品牌混成一片。

的确，如今的消费时代，消费需求的个性化、多样化，消费者关注的不仅仅是产品本身带来的价值，同时也更加在乎产品和品牌之后，能为他们带去怎样的愉悦体验，比如美食、运动、娱乐、休闲等各方面的汽车生活。

显然，从0到30万辆的过程中，奇瑞小蚂蚁深谙其中的道理和魔力，通过用户共创大胆跨界，通过举办潮玩派对，开启奇瑞小蚂蚁“新生态”，彻底颠覆了传统模式和传统认知，让外界知道，与用户玩在一起，并非新势力的专属。

同时，不同圈层也主动为小蚂蚁打造高价值的生活体验，始终以用户为中心的奇瑞小蚂蚁持续不断地展示强大的“跨界破圈”能力，在“吃喝玩用购”各个领域大胆玩跨界，玩转定制；与知名星座类KOL一起打造微博活动、电商直播、十二星座海报；还与一些美妆品牌开展联名直播活动等，通过一系列与潮流品牌的深度合作，实现全场景品牌跨界合作，成功破圈。

在情感纽带的羁绊下，产品被赋予展现生活方式的职能，相契合的情感诉求成为提高消费者黏性最直接有效的办法。尤其是在“为年轻人造车”风潮此起彼伏的当下，从产品造型配置到品牌个性升级，小蚂蚁以及奇瑞QQ品牌的全价值链体系无疑是成功的。

核心技术的先进性、品牌价值的影响力、产品体验的创新度等等一系列因素都决定着新能源产品的市场高度。新能源市场前些年的群魔乱舞正在成为过去，而真正对这个市场心存敬畏的品牌与产品才能脱颖而出。

小蚂蚁冲破产品与价值束缚，构筑起全然不同的产品城墙，旨在以强大的产品力打造标杆。跨越30万辆大关的小蚂蚁，是奇瑞QQ品牌向上战略实质性落地的起点，对于奇瑞新能源来说也是一个里程碑式的节点。

如今所处的时代，一边是转型浪潮此起彼伏，一边是黑天鹅随处飞舞，变革激增，充满未知。毫无疑问，产品永远是市场的基点。在目前的市场上，小型高端电动车型只有小蚂蚁在坚守和守擂。这也最终让小蚂蚁成为中国唯一突破30万辆的高端纯电小车，尽显自身独特价值魅力。

任何一家车企都可以制造出3万元的代步车，但是自主品牌需要的是造出价值感更高的精品车型。当前的中国汽车工业，就是需要像小蚂蚁这样的产品，用各方面更强的实力为自主品牌向前向上添光增彩，在成为全球精品纯电小车冠军的制高点赢得外资品牌的尊重。

｜杨晶｜

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